無料プレゼントでむしろ儲けている!?【2ステップマーケティング】

こんにちは、なかゆうです！
アドセンスサイトで月5ケタ達成しました。

こういった疑問に答えていきます。

無料プレゼントとか、めっちゃ気になるけど怪しいて思っていませんか。

「なんで儲かるのって？」


わたしも「ただでノウハウ教えるなんておかしい」て思ってました。

しかし結論を言ってしまうと、
無料プレゼントがある方がより儲かるからです。



ビジネスですから「無料で儲かるからくり」がきちんとあります。


ネットビジネスだから怪しく思えるけど、
ふつうに企業もしているマーケティング戦略です。

ということで、「無料プレゼントのからくり」に使われている手法を暴露しちゃいます。

裏を知っておけば安心ですよ。

無料で儲かるからくり【2ステップマーケティング】

ズバリ結論はコレ。
2ステップマーケティングと言われる手法で、無料プレゼントを用意した方が儲かる。

どうして儲かるのかっていうと、

といった効果があるからです。

売上100億円以上の単品通販（D2C）企業の多くが実施しているのは「ツーステップマーケティング」（出典：impress)

2ステップマーケティングは日常生活にも使われています。

スーパーの試食みたいなもんですね。
試食しておいしかったら買うイメージ。
化粧品のサンプルとか。

なぜ2回のステップを踏むのかというと、大きく2つの理由があります。

売上のざっくりとした求め方は、売上＝価格×購入者数で決まりますよね。

売上を上げたいなら、

どっちかの戦略を取ります。

①リピート率
はやりのサブスク系（月額課金）商品全般

　
なぜなら、
　・集客コストがかからない
　・経営が安定する
　
といったメリットがあるから。

②高額商品の心理的ハードルを下げて、購入者を増やす
　
高額な商品の単発系に多い。

なかゆう

いきなりポンっと大金を払うのが怖い人を安心させ、信用を得るためです。

お試し期間で気に入れば、そのまま登録しちゃうことも多いよね。

ビジネスの裏側の仕組みです。
無料プレゼントをもらったら、ほぼ確実に有料商品がセールスされます。

このことを知っておけば、怖くないでしょう。

2ステップマーケティングの具体例

私たちの日常生活にある、2ステップマーケティングの具体例を紹介します。

店舗とオンラインビジネス、ネットビジネスそれぞれ一つずつ。

店舗（ドミノ・ピザ）

ドミノ・ピザ

「ピザお持ち帰り1枚無料サービス」ってよく見る！

ほかにも、デパコスで美容部員さんがいてお試し出来たり。

確かによく見る！ネットだと警戒するけど、全然怪しいと思ってなかった。

動画配信サービス

(U-NEXT）

　初月登録無料サービスって多いね！ついそのまま契約しちゃう。

上手いですよね。典型例なサブスクです！

・リピートしてもらうため、X％が登録すれば儲かるシステム

・心理的ハードルを下げて信用を得るため

2ステップマーケティングは、日常でも使われている手法です。

ネットビジネス

ネットビジネスでの2ステップマーケティング事例。オンラインサロンやコンサルによく使われいます。

他にも、noteとかで途中まで有料記事を公開するパターン。


「続きが気になる！」状態ですね。

ツァイガルニク効果といって「続きが気になる心理」を利用するマーケティング手法。

ビジネスのためのweb活用術。

よく見ませんか？ネットビジネスだと怪しく感じますよね。

しかし、2ステップマーケティングを使ってコンサル等をしている人は月100万超えが多いです。全員が成功しているわけではないので、注意してください。

あえてメルマガ登録して、ビジネスを研究するのもオススメです。

私は実際にやりました。有料セールスが来るのは覚悟して、勉強した。

参考記事：がんばっても結果がでない時、解決できるたった１つの考え方

まとめ